突博黃文俊:成功入駐中國不到兩年 已有50多家大型經銷商

2018-1-10 11:38| 發布者:汽修之家| 查看:3391| 評論:0

摘要:企業名稱:突博品牌中國區受訪人:黃文俊汽配圈:大家好,我現在在第82屆全國汽配現場,現在接受汽配圈專訪的是突博品牌中國區運營CEO黃文俊先生,黃總,您好。黃文俊:您好。汽配圈:首先請您簡單介紹一下突博品牌的 ...

企業名稱:突博品牌中國區

受訪人:黃文俊

汽配圈:大家好,我現在在第82屆全國汽配現場,現在接受汽配圈專訪的是突博品牌中國區運營CEO黃文俊先生,黃總,您好。

黃文俊:您好。

汽配圈:首先請您簡單介紹一下突博品牌的基本情況?

黃文俊:突博品牌在2015年導入中國市場,目前旗下商品包括潤滑油、柴機油、汽機油、齒輪油、剎車油等各種油品。覆蓋大小車共一百多個型號,以及工業油一些品類。此外,我們還引進了很多有特點、體驗感的添加劑,便于整個項目導入和新的合作模式展開。

汽配圈:您對目前市場運營和發展態勢有什么見解?

黃文俊:在市場運營的過程中,我們發現突博和中國的傳統經銷商、修理廠有很多契合點,隨著時代的不斷進步,汽車后市場整體經營達到了一個新高度,很多變化也隨之而來。第一:同質化程度越來越高;第二:各地區出現了大規模的價格戰;第三:經銷商的組織能力受到嚴重局限,普通經銷商的流動資本和規模嬌小,很多新項目、新產品無法快速在原有系統內展開。

汽配圈:突博是怎樣成功將產品導入經銷商的?

黃文俊:突博的產品均按照最優體驗的標準導入中國,在項目導入過程中,充分了解修理廠、消費者和經銷商的心里以及大環境造成的影響,符合中國市場現狀。產品導入經銷商前,突博為其提供合理化建議,一起考察當地市場、經銷商的團隊和產品匹配度情況、對團隊和人員進行一系列培訓,并根據當地實際消費情況制定相應的策略,實現項目落地。對于汽配行業來說,擁有好的產品、渠道、營銷方案和價格體系,是一個成功項目導入的必備要素。

汽配圈:目前項目導入的情況和效果怎么樣?

黃文俊:突博在中國市場現有50多家大型經銷商,地縣級的經銷商中有很多當地剛剛起步的年輕人參與加入。在合作過程中,經銷商不僅獲得了產品和項目。更多的是在合作過程中,與突博一起在汽配市場共同塑造了品牌形象,提升共同的合作空間。

汽配圈:如果想加入突博對經銷商有什么要求?

黃文俊:對項目是否有強大意愿是一切的出發點,只有這樣我們才會有共同的目標,方便開展接下來的工作。其次是團隊,通過對團隊的調研深入,在原有業務基礎上疊加項目導入能力和服務能力,創造較高的價值。同時我們也歡迎更多年輕人加入,與時俱進是任何一個行業和品牌發展的基礎,突博愿同新老經銷商共同努力,將整個項目大力度推進,我們希望在共同制訂戰略、策略以及執行的過程當中,除了客戶跟品牌的關系,更多的轉變為共同盈利、共同運作市場的伙伴關系。

汽配圈:希望更多的經銷商,加入突博這個大家庭。也希望今后突博能有更好的成績,為中國汽車后市場展現更多優質產品,謝謝黃總接受汽配圈的專訪。



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